想做一家成功的广告公司，一定要先给自己打个成功的广告，因为没有比这更有说服力的了。

有个德国人就做到了。

他帮政府免费建厕所，靠这些厕所，他一年赚3000万欧元，相当于2亿多人民币。

当时，他干了一件特别疯狂的事，花4000万美金拍得德国柏林公厕的经营权，政府要求公厕必须供市民免费使用。

他看准了这次机会，并向政府做出了承诺。

这在当时引起热议（注意这一点！成功吸引眼球），很多人帮他计算：以每人每次0.5欧元计算，单单柏林一个城市而言，他每年都要赔掉100万欧元。

如果你是老板，遇到这种情况，你会用什么方式去盈利呢？

我问身边的朋友，他能想到的方法就是：向每个来上厕所的人收５毛钱。

这种方式能赚钱吗？根本不可能，200年也赚不到人家一年赚的钱，很可能连雇人打扫厕所的工资都付不起。

那么，这个德国人到底用了什么方法，赚到那么多钱呢？

说来也很简单，就是靠打广告——而且他先前已经成功为自身打了一次广告。他在公厕上给广告主打广告，具备3点优势：

一、人流集中，价格低廉。

他免费帮助政府建公厕，但唯一的条件就是政府要允许他在公厕上投放广告，因为移动公厕都是在人流量大的地方，所以广告效果非常好。而且广告费用要比一般广告公司低很多，并且得到了许多大牌的青睐，如三星、苹果、香奈儿等。

二、通过良好体验变现，增加收入。

他不仅在外墙打广告，而且也将厕所内所有的摆设和墙体也打造成了广告载体。为了吸引市民上厕所，他还把书籍内容印在厕纸上，供上厕所的人阅读。除此之外，他还和许多商家合作，上厕所就能得到相应的代金券。

三、免费引流，享受增值服务收费。

免费厕所主要用来引流，同时还提供了付费的高档厕所，让如厕者享受增值服务。例如：个人护理、婴儿换尿布、擦皮鞋、听音乐、阅读等等，这些增值服务是收费项目。

这个被称为德国厕所大王的人，名叫汉斯。汉斯通过拍得特许经营权，让广告占据特殊载体（厕所），创造了“厕所广告”这样一个新品类，事实证明这种品类创新是相当成功的。

而对于我们中国来说，创造广告新品类的最典型案例，就是江南春创立的分众传媒。

在2020疫情期间，分众传媒实现利润总额50.47亿元，较2019年同比上升 114.95%，其主要产品为楼宇媒体（包含电梯电视媒体和电梯海报媒体），简单来说，分众传媒就是专门做电梯广告的。

分众传媒主要的赚钱方式很简单：把电视屏幕装在电梯门口、内部播放广告，然后收取广告费。

从德国汉斯厕所广告的成功，到江南春的电梯广告的成功，能给到我们什么启示呢？

如果从一家广告公司的角度出发，扩大认知半径，我们就能够分析出下一个机会点在哪里。

如果我们把广告按照品类来划分的话，大致可以分为以下几个方面：

第一、按照媒体形式划分品类，寻找机会点。