初创企业通过产品与营销玩法的创新升级，不断在传统业态中挖掘出新的机会，这是近两年新消费崛起的共性特征。但随着赛道的逐渐拥挤，新品牌成长的阶段性红利也在褪去，当线上流量获取的成本不断抬高，企业如何跳出流量困局、突破增长的瓶颈？

做实产品力基础是第一步，而私域流量作为营销中的一环，其重要性已不可忽视。

" 私域为什么重要？因为不管是快消品还是其他行业，没有老客户回购这个品牌就没有优势。" 闪闪营销云 CEO 曾金鹤近期在 36 氪超级会氪厅 " 新消费品牌流量操盘 " 专场活动上阐释了品牌私域营销的必然趋势及实操，分享主要围绕两个方面展开：

· 处于不同发展阶段的品牌，如何运用差异化的模型理论赋能营销；

· 品牌私域构建中，如何做好用户标签设计并应用于具体业务环节；

以下为闪闪营销云 CEO 曾金鹤分享内容整理：

01 全域营销理论 & 私域营销的必然

先来思考一个问题，什么出身的创业者更容易在新消费赛道成功？营销、供应链、还是产品？站在各位创业者的角度上去理解，营销对吗？还有互联网，没有不讲供应链的。综合众多的案例我们发现，好多成功品牌的创始人是产品经理出身。

一个品牌对消费的理解力最终决定了产品能走多远，产品力强肯定是基础，这之后是营销。其实私域只是营销中的一环，这件事不能被单独拎出来看，但私域为什么格外重要？因为不管是快消品还是其他行业，如果没有老客户回购，那么这个品牌就没有优势。

品牌在找达人种草或者直播的过程中，媒体的触点和成交不是完全成正比的关系。找第一个达人的时候可能直播效果非常好，但随着收入的持续上涨，一定面临拐点，在这个情况下种草不是越多越好，深度和广度之间有一个算法。

投放预算达到上亿的时候，怎么做这个模型？第一是广度模型，达到多少达人做这个投放；第二种深度模型，主要看种草转换率；第三种费控模型，最低成本实现最优触达频次；最后是收割模型，细化触点矩阵，实现触达人数和转化效率的最大化。

投入足够多的资金的时候你一定会做品效合一，品牌做到一定程度的时候可以这么干。小的品牌怎么做这个模型？第一条模型理论是 AIPL，对应消费者全旅程中的四个层次。